【水泥人網】??? 2010年一季度，興業海螺全體員工戒驕戒躁、再接再厲，認真貫徹落實集團公司、區域年度工作會議精神，理清思路、分解任務、狠抓落實，經全體人員共同努力，地銷水泥熟料銷售同比增長6.6萬噸，連續三年圓滿完成一季度銷售任務，為全年銷量目標的完成實現開門紅。其中3月份實現水泥熟料銷量較去年同比增長42.5%，單月銷量創歷年新高。

穩定運行的水泥熟料生產線

認真研討、組織落實一季度銷售方案，把銷量的拓展放在工作首位。公司成立以公司領導為組長，各部門負責人為組員，銷售人員全員為執行人員的銷售領導小組，各部門相互配合，解決銷售工作中出現的各種問題。水泥分廠認真梳理各個生產環節，排除一切影響發運的障礙，最大限度地發揮產能，提高發運效率；銷售、品質聯合行動，提升銷售服務質量，重點聯合拜訪公關區域重點工程，穩定了合作關系；辦公室加強進廠車輛的管理，確保公司發運秩序24小時順暢，持續提升客戶滿意度。

搶抓市場啟動點，加大市場的調研力度，提升銷量。細化市場分析，通過多次組織市場調研和市場摸排，階段性抓住市場啟動點，尋求增量；組織對區域袋裝復合水泥進行全面調研分析，印發復合水泥宣傳冊，重點對優勢區域進行宣傳推廣，營造了較好的市場氛圍，為月度銷量提供有力支撐。

梳理物流通道，降低物流費用。在3月份新的收費規定實施后，積極與當地的政府部門進行溝通，同時組織當地運輸公司和車隊與收費站進行溝通，達到散裝水泥運價平穩的目的；通過進一步梳理物流通道，將物流信息及時傳遞給網點，提高在運行車輛的周轉率，有效做好中間費用的降低。

抓好銷售激勵考核方案，落實突出正向激勵考核。通過推行銷售激勵方案，加強對量價指標與工資考核，極大程度的調動了全體銷售人員的工作積極性及能動性，真正做到全員銷售“心往一處想，勁往一處使”的銷售氛圍，發揮最大合力；同時，抓好考核激勵方案的落實，突出市場拓展、銷售業績正向激勵，提升人員市場拓展的主觀能動性。