??? 東北水泥龍頭企業(yè)亞泰集團[0.00 0.00%]近兩個月來“應(yīng)接不暇”，基金、券商等投資機構(gòu)及研究機構(gòu)的人員紛至沓來“探問水泥”。把脈“城市化、建材下鄉(xiāng)、區(qū)域振興、大項目拉動”等對企業(yè)微觀的影響；在宏觀不確定中尋找微觀確定。而海螺再度增持冀東水泥[0.00 0.00%]是否預(yù)示水泥企業(yè)又到了“價值底”？筆者日前走訪了東北水泥龍頭企業(yè)亞泰集團，公司三大優(yōu)勢成看點。
“產(chǎn)能上臺階，盡享鐵路、電力等民生大項目盛宴”
到2009年底亞泰集團在雙陽、明城建設(shè)的兩條日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線和在阿城建設(shè)的一條日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線已達產(chǎn)達標；在安達、龍?zhí)督ㄔO(shè)的兩座年產(chǎn)100萬噸水泥粉磨站也分別竣工投產(chǎn)。同時完成收購了通化特水和伊通金圓水泥。到2009年末，建材產(chǎn)業(yè)的熟料、水泥產(chǎn)能已達到3200萬噸，繼續(xù)保持了在東北地區(qū)同行業(yè)的領(lǐng)跑地位，在全國大型水泥企業(yè)水泥產(chǎn)量排序中躍升到第六位。與此同時，公司水泥市場分布中“大項目”所占份額不斷提高，在哈大電氣化鐵路中公司的供貨量一度高達70%，而且受到鐵道部等用戶的好評。據(jù)了解目前由于各級政府越來越重視工程質(zhì)量，在建材采購上一改過去的價格優(yōu)先策略而變?yōu)橐?guī)模、信譽優(yōu)先，這使公司水泥產(chǎn)品在吉林、黑龍江更受大客戶青睞。同時，東北的氣候條件決定施工特點，每年只有7個多月的施工期，短時間水泥需求市場集中爆發(fā)，規(guī)模小的企業(yè)根本不能保證對“大項目”的供貨，而亞泰不僅生產(chǎn)規(guī)模在區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先，而且公司近幾年投入巨資建設(shè)了多座鋼板庫及鋼筋混凝土庫可存儲散裝水泥90萬噸，袋裝水泥存儲能力達到了170萬噸，“冬天淡季時低價儲存，旺季時高價銷售，”不僅保證旺季時的供應(yīng)，而且也“套期增值”，這樣在水泥旺季時亞泰一天可投放10萬噸以上的水泥，滿足市場的需求，區(qū)域內(nèi)沒有任何一家企業(yè)能做到這一點，大項目選擇亞泰也就順理成章。而東北地區(qū)水泥旺季到來時往往是拉水泥的汽車在水泥廠門口排隊，不計價格，據(jù)了解東北地區(qū)許多大項目剛剛開工，幾年內(nèi)對水泥市場都沒問題。目前僅黑龍江、吉林地區(qū)在建的大項目就有哈大高鐵、哈齊高鐵、長吉城際鐵路、長春地鐵、哈爾濱地鐵以及長春輕軌三期工程、九臺華能電廠、華能長春熱電廠等幾十個，擬建項目也有豐滿電站、長吉圖高鐵、哈牡、哈佳高鐵等幾十個。
“品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分享建材下鄉(xiāng)”
今年一月國家工商行政管理總局認定亞泰水泥哈爾濱公司“天鵝”牌商標為中國馳名商標。目前亞泰集團水泥產(chǎn)業(yè)已有“鼎鹿”和“天鵝”牌兩件中國馳名商標，此外，還有4個省級“著名商標”，在水泥市場上擁有較高的品牌影響力。公司建材產(chǎn)業(yè)實施“統(tǒng)一管理、分區(qū)營銷”的營銷管理模式，將主要目標市場劃分為“長春大區(qū)、吉林大區(qū)、龍江大區(qū)”，形成了銷售公司、駐外辦事處、經(jīng)銷商三位一體的銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了吉黑兩省的“長吉圖經(jīng)濟帶”、“哈大齊經(jīng)濟帶”的主要市場和遼寧省的部分市場，具有明顯的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。同時公司從2008年起就在區(qū)域內(nèi)實施培育“基層小經(jīng)銷商戰(zhàn)略”，在各市、縣建中心店，向下輻射農(nóng)民經(jīng)銷商，建立2000多個經(jīng)銷點，并實施賒銷政策(提供周轉(zhuǎn)量政策)及配備散裝罐等設(shè)備支持，開發(fā)農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)，在東北地區(qū)大水泥企業(yè)第一個完善了農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，為建材下鄉(xiāng)打開了通道。而東北地區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)、村村通道路建設(shè)及農(nóng)民土坯房改造成磚瓦房等民生工程歷史欠賬較多，大規(guī)模建設(shè)提供了較大的水泥需求市場。
“差異化戰(zhàn)略”保證了永遠領(lǐng)先競爭對手
水泥作為大宗商品，如何實現(xiàn)“差異化優(yōu)勢”是水泥行業(yè)的世界性課題，亞泰集團從進入的第一天起在堅持規(guī)模化的同時，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、不斷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級來完善差異化優(yōu)勢。首先從1998年起水泥產(chǎn)業(yè)就堅持走“低能耗、低污染、低排放”的低碳經(jīng)濟之路，并創(chuàng)造了多個第一：公司是東北地區(qū)水泥企業(yè)中處理工業(yè)廢棄物的第一大戶，2009年綜合利用各種工業(yè)廢棄物469萬噸；公司是東北地區(qū)利用回轉(zhuǎn)窯余熱發(fā)電最大的企業(yè)之一，有七條生產(chǎn)線帶有純低溫余熱發(fā)電，2009年實現(xiàn)純低溫余熱發(fā)電3.26億度，其中新增發(fā)電量1.96億度，2009年節(jié)約標準煤12萬噸，減排二氧化碳29萬噸，萬元產(chǎn)值綜合能耗同比下降6.46%，不僅減低了成本，也是全國水泥企業(yè)單位能耗最低的企業(yè)之一，節(jié)能降耗提升了公司的附加利潤。其次，亞泰集團通過向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成為擁有煤炭資源、儲量豐富的石灰石資源的大水泥集團之一，由于煤炭等能源成本占水泥成本的40%左右，成為制約水泥企業(yè)成本的主要因素，幾年前亞泰集團通過收購雙鴨山等煤礦，目前煤炭年產(chǎn)能達到80-100萬噸，保證了公司水泥生產(chǎn)對煤炭50%左右的需求；同時公司擁有長春雙陽、吉林明城、哈爾濱阿城四座石灰石礦山，遠景儲量17.9億噸，占東北已探明石灰石資源的三分之一，是東北地區(qū)擁有石灰石資源最豐富的企業(yè)。
在產(chǎn)業(yè)升級上，2009年初亞泰集團水泥產(chǎn)業(yè)完成了與世界水泥制品最大企業(yè)之一CRH的合資，不僅引進了資金，也為產(chǎn)品升級引進了戰(zhàn)略伙伴。2009年亞泰集團制定2009年—2015年水泥商品混凝土發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，陸續(xù)在長春、沈陽、哈爾濱三個核心城市啟動了建材工業(yè)園項目，先建立3個占地面積30萬平方米以上的大型建材工業(yè)園，并以工業(yè)園為中心大力發(fā)展商品混凝土、骨料、水泥構(gòu)件、水泥砌塊等高毛利產(chǎn)品，從而提高亞泰水泥產(chǎn)業(yè)的核心競爭力和抗風險能力，實現(xiàn)綜合實力的新飛躍。建材產(chǎn)業(yè)一體化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級不僅提高了產(chǎn)業(yè)附加值，也符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，搶占未來先機。(CIS)
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