【水泥人網(wǎng)】2007年4月，杭州西湖畔汪莊飯店，幾位茶客從早晨喝到晚上。

喝茶者分別是浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥、尖峰水泥負責(zé)人，這4家企業(yè)占了南方水泥市場半壁江山，請客者是中國建筑(601668,股吧)材料集團有限公司（以下簡稱“中國建材”）董事長宋志平。

茶喝得并不輕松，宋志平要“虎口拔牙”。“我們在南方?jīng)]有一家水泥企業(yè)，當(dāng)時打算在浙江抄底。”宋志平回憶。浙江有多條新型干法水泥線，技術(shù)與裝備都很先進，惡性競爭也異常慘烈，他希望這4家企業(yè)能夠接受重組。

這并非常見談判方式，然而宋志平?jīng)]時間一家家攻克。4家公司都有外資或其他競購對手盯著，尖峰水泥第二天要去馬來西亞簽協(xié)議，浙江水泥已經(jīng)收了一家意大利水泥公司的預(yù)付金，虎山水泥即將與一家化工集團合作,而三獅水泥正籌劃自己改制。

喝完茶后，尖峰水泥取消了去馬來西亞的行程，浙江水泥退掉了意大利公司的訂金，虎山水泥辭掉了化工集團，三獅水泥中止了改制計劃，4家水泥公司最終都加入了中國建材。以它們?yōu)榛A(chǔ)，中國建材組建南方水泥公司，在浙江、江蘇、湖南、江西、廣西、福建、上海六省一市跑馬圈地，截至2010年底，重組了近150家企業(yè)，截至2010年底，南方水泥產(chǎn)能從零快速擴張到1.2億噸，創(chuàng)造了世界水泥發(fā)展史上的奇跡。

包容性成長

他以能高效整合所收購企業(yè)而自豪，認為自己是一位徹底的“企業(yè)家”，而非“企業(yè)干部”。

北京紫竹院附近，一座低矮的五層樓，難以貼上“央企”這個霸氣的標簽。宋志平的辦公室在樓的一角，雖做建材生意，但狹小的辦公室看起來至少十年沒裝修過。他身材敦實，說話聲音柔和，像怕嚇到對方。他也頗細心，領(lǐng)帶整齊疊好裝在盒子里，需要時能瞬間一絲不茍系好。很難看出這個人身兼兩家央企董事長，麾下公司資產(chǎn)超過2000多億元。中國建材2010年營業(yè)收入達1354億元，2011年首次進入財富世界500強。

2009年，他受命同時任中國醫(yī)藥(600056,股吧)集團總公司（以下簡稱“國藥”）外部董事、董事長。只用2年多時間國藥銷售額就從400多億元，今年預(yù)計沖到1200億元。央企“雙料董事長”，目前還只有他一位。

如果要找一個“國進民退”的靶子,沒人比宋志平更合適。中國建材5年中吸納330多家企業(yè)，半數(shù)以上都是民企。不過，宋志平并未遭遇過多“國進民退”的指責(zé)，他以能高效整合所收購企業(yè)而自豪，認為自己是一位徹底的“企業(yè)家”，而非“企業(yè)干部”。

他的職業(yè)生涯中寫滿反敗為勝的戲劇性逆轉(zhuǎn)，但“央企”身份從來都不是他的底牌，即使“汪莊會談”，火燒眉毛時，他也沒有“仗勢欺人”，而是擺明利害：目前幾家交手，水泥價格已從400元/噸打到了200元/噸，如果賣給4個不同公司，還是要人人虧損，如果賣給中國建材就能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，另外還能留給他們一些股份。據(jù)說當(dāng)日宋志平帶了一些小禮品作為見面禮送給四位水泥大佬，“沒想到央企的頭兒這樣隨和。”一位參加談判者回憶。

“央企打敗一個民企意味著什么？是英雄嗎？你個子比人家大，能打敗人家是應(yīng)該的。”他在探索一個超越所有制的公式，即“央企的實力加上民企的活力等于企業(yè)的競爭力”。“民企進來，不能簡單馴服成央企，要保留它們過去的野性，我一向主張聯(lián)合，主張包容性成長，這與我的性格有關(guān)。”