水泥人網訊：2010年水泥助磨劑十強評選，讓水泥助磨劑行業更多的人記住一個水泥助磨劑企業、讓水泥行業的人更深入的了解了這個西部水泥企業的知音——寶雞市雙和新型建材有限公司，這個經營水泥助磨劑至今已有數載的實力派企業。8年的力爭上游，每一個發展中的突破，每一步經營思路的轉變，都讓作為公司掌舵人的付常慶總經理感慨頗深。這8年的發展之路，是他和他的團隊一步一個腳印踏踏實實的走出來的。

寶雞市雙和新型建材有限公司總經理 付常慶

一年之后的2011年水泥助磨劑年會上，我們再一次見到了付總，并對他做了專訪。見到他的第一反應是他明顯瘦了很多，但打動我更多的是他對工作的執著踏實以及充滿激情的態度。與他交談，舉手投足間綻放的是一種坦蕩、踏實與真誠。“從去年十強評選到現在一年的時間，公司在市場開發、資本積累、品牌宣傳等方面得到較大發展，同時為客戶提供高性價比的產品、提供貼心到位服務的責任感也進一步的增強。用戶的認同與肯定是寶雞雙和前進的最大動力！”采訪時，他如是告訴我，臉上流露出欣慰的笑容和自豪的成就感。

談及目前的市場行情時，付總感慨很深。付總說，水泥助磨劑這個產品依附于水泥行業，服務于水泥行業，水泥助磨劑在我們國家開始起步是在90年代末期，近幾年水泥行業的快速發展帶動了水泥助磨劑行業的快速發展。特別是2008年后水泥生產線如火如荼的建設帶動了水泥助磨劑行業的快速發展，一大批水泥助磨劑企業如雨后春筍般冒出。前期，有實力的水泥助磨劑企業大力投入研發和市場開拓費用，同時也撈到了第一桶金，很多人被看起來的暴利所吸引，由于行業門檻低，很多實力參差不齊的企業大量涌入這個行業。每年參加水泥助磨劑行業年會的廠家數量也快速增加。表面上看，生產廠家數量急劇增加，看起來是一片欣欣向榮的景象，但實際上很多都是從原水泥助磨劑生產企業分家出來，另立山頭的,大大削弱了原有企業的市場抗風險能力，也很容易形成惡性競爭的局面，嚴重阻礙行業的健康發展。惡性競爭的情況下，很多不注重企業品牌的水泥助磨劑生產企業就通過不正當的商業手段來開拓市場，最終導致產品質量和服務跟不上。現在甚至有3000元/噸的水泥助磨劑(千分之一型號)進入市場，破壞了水泥助磨劑市場的正常秩序，嚴重影響了水泥助磨劑的健康發展。市場的混亂也使得水泥企業感到非常困惑—不知道如何選用水泥助磨劑。在這種現狀下，應該有媒體或組織建立一個比較透明的渠道，來宣傳一些好的企業同時披露一些不正當竟爭的行為，以便把有實力、信譽好的水泥助磨劑企業介紹給水泥企業，同時讓水泥企業更充分的了解水泥助磨劑企業以及正確認識水泥助磨劑這個產品。去年水泥人網搞得全國水泥助磨劑十強評選活動就很好，起到很好的市場導向和牽線搭橋作用。很受大家歡迎，希望加大這方面的宣傳力度。

公司生產車間一角

在談到目前水泥助磨劑市場價格不斷下滑時，付總表示了自己的看法。目前水泥助磨劑的市場價格應該是一個比較合理理性的價格。前幾年，水泥助磨劑生產廠家因要投入很大的研發資金和市場開拓費用，產品價格偏高是合理的。現在水泥助磨劑技術已經發展到成熟期，水泥助磨劑也被水泥企業認可，水泥助磨劑企業大多都形成了規模化生產經營，降低了生產成本，所以價格較以前下降了很多是很正常的。以萬分之三水泥助磨劑為例，前幾年的市場價格在13000元/噸以上，目前也就是10000元/噸多一點。但這種合理的價格背后有很多東西值得我們深思。對于實力雄厚的水泥助磨劑生產企業來說，其利潤是合理的，但對于那些規模小，資金緊張，技術落后，銷量小的生產企業來說利潤壓力就很大了。水泥助磨劑生產用的主要原材料三乙醇胺的市場價格波動很大，以2011年為例，99%含量的三乙醇胺最低價格是13800元/噸，最高價格是15600元/噸，最大相差2800元/噸，有實力的水泥助磨劑生產廠家往往能及時全面的分析市場行情，在價格低位的時候大批量采購原材料，最大限度的降低生產成本，而且采購量大相對來說價格會比較優惠。再加上規模化生產，生產成本也大大降低。而那些沒有實力的水泥助磨劑生產企業的生產成本往往較高，利潤空間很小，有些企業不注重品牌形象就很容易偷工減料，產品質量難以保證。既影響自身的形象也影響行業的健康發展。