日前，海螺水泥在香港召開的發(fā)布會上再次強調(diào)了“市場份額”戰(zhàn)略。并提到短期內(nèi)公司依舊維持份額是基礎(chǔ)，盈利是目的的基本策略。

水泥、骨料、商混集體發(fā)力，海螺水泥要將“份額戰(zhàn)”進行到底

　　海螺水泥表示，在推動錯峰生產(chǎn)的時候海螺的底線就是“份額”，海螺需要份額，有了份額才有競爭力。海螺近年來大力增加商混規(guī)模，計劃到2025年底做到6000萬方。不是靠商混賺錢，而是為了通過商混銷售水泥和骨料。

　　海螺水泥表示，骨料未來也會過剩，但骨料競爭和水泥有區(qū)別，海螺水泥沿著長江、西江去布局，物流成本很低，且公司之前石灰石礦權(quán)獲取成本是較低的，所以即使骨料也走水泥“市場份額”戰(zhàn)的老路，海螺水泥也是具有相當(dāng)競爭優(yōu)勢的。有了砂石骨料，有了水泥，商混成本可以比同行控制更好。

　　海螺水泥還提到，海螺水泥非水泥目前業(yè)績貢獻超過15%，十五五末期占比達到30%。在水泥需求逐年下滑的趨勢下，要通過并購提高集中度，并購企業(yè)就是為了把他們停掉。

　　從海螺水泥上述公開表態(tài)可見，海螺水泥要將“份額戰(zhàn)略”進行到底。除上述提到的通過并購提高集中度外，在各區(qū)域市場正在進行的“價格戰(zhàn)”中海螺水泥也多是戰(zhàn)勝方。

海螺水泥在多區(qū)域“價格戰(zhàn)”中都是戰(zhàn)勝方

　　海螺水泥銷售方面，采取直銷為主、經(jīng)銷為輔的營銷模式，在中國及海外所覆蓋的市場區(qū)域設(shè)立500多個市場部，建立了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，企業(yè)不斷完善營銷戰(zhàn)略，在沿江沿海區(qū)域市場持續(xù)推進水路上岸通道建設(shè)，發(fā)揮水泥全產(chǎn)業(yè)鏈營銷優(yōu)勢，強化終端市場建設(shè)，進一步完善市場布局，提升市場控制力。2022年下半年以來市場份額一直保持在13%左右。

　　如在沿江市場，上調(diào)熟料報價同時下調(diào)水泥報價，目的是擠壓外購熟料企業(yè)的經(jīng)營利潤。有業(yè)內(nèi)人士表示：“海螺水泥降價不是目的，倒逼成本相對較高的企業(yè)退出，從而獲得退出企業(yè)在市場上的份額，才是最終目標(biāo)。”

　　在山東市場，經(jīng)銷商反饋稱下游工程領(lǐng)域多用海螺水泥，而民建及裝修市場多為一線大品牌低標(biāo)號水泥。無論是工程領(lǐng)域的海螺水泥，還是民建和裝修市場的一線品牌，不僅質(zhì)量過硬，價格也與同區(qū)域二三線品牌基本持平。“擺明了就是以其低成本，大品牌的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。走小企業(yè)的路，讓小企業(yè)無路可走。”

　　價格戰(zhàn)中逼退同行企業(yè)，逼退競爭力差的中小企業(yè)，從而獲取更大的市場份額雖是可行的方案之一，卻不是最快捷的方式。也就是說獲取市場份額并不是只有“價格戰(zhàn)”這一條路。海螺水泥明確提到的“并購”也是其獲得更大市場份額的途徑之一。

接手福州臺泥兩家企業(yè)，直接獲得其市場份額

　　日前，上海市場監(jiān)管局發(fā)布公示文件，海螺(浙江)控股有限公司通過合同取得福州臺泥水泥有限公司和福州臺泥洋嶼碼頭有限公司的控制權(quán)。

　　公示內(nèi)容提到，浙江海螺受臺泥國際委托對福州臺泥和洋嶼碼頭的生產(chǎn)經(jīng)營進行管理。在同一相關(guān)市場，浙江海螺和臺泥水泥所占市場份額之和小于15%。其中臺泥國際占0-5%，浙江海螺占10%-15%。

　　通過授權(quán)管理，海螺水泥不僅在當(dāng)?shù)卦黾恿耸袌龇蓊~，同時通過控制和管理洋嶼碼頭，將與此前布局的水運系統(tǒng)形成聯(lián)運，從而擁有更大的銷售領(lǐng)域，獲得更多市場份額。

　　從戰(zhàn)略層面來看，臺泥通過在華南的積極布局，已在廣東英德、福建福州、廣西貴港各主要據(jù)點形成聯(lián)動效應(yīng)。在礦山、物流和產(chǎn)銷方面實現(xiàn)資源共享。從營銷層面而言，臺泥各廠的產(chǎn)品深入供應(yīng)華南市場，初步建立起一批長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。而海螺通過控制福州臺泥及洋嶼碼頭將與上述區(qū)域臺泥企業(yè)形成聯(lián)動，從而擁有更大的市場份額。

　　講到海螺對臺泥旗下工廠的托管，不得不提的是，早在N年前，臺泥就將旗下英德龍山水泥有限責(zé)任公司3條生產(chǎn)線全部委托海螺經(jīng)營管理。英德龍山水泥廠3條生產(chǎn)線與英德海螺的4條生產(chǎn)線處于同一市場。英德龍山水泥廠擁有海螺簽署商標(biāo)授權(quán)，同樣以海螺品牌商標(biāo)出售產(chǎn)品，也就是說英德龍山及英德海螺的7條生產(chǎn)線水泥廠經(jīng)營品牌均是“海螺”品牌。

新建、并購、持股，海螺水泥市場份額以不同途徑獲利

　　海螺水泥此前發(fā)布的半年度報告中提到，上半年海螺水泥，積極推進項目建設(shè)發(fā)展，持續(xù)做強做優(yōu)水泥主業(yè)，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在水泥主業(yè)方面，水城海螺、烏茲別克斯坦塔什干海螺已先后投產(chǎn)。上峰友誼公司和柬埔寨金邊海螺的水泥熟料生產(chǎn)線項目建設(shè)有序推進。八菱海螺粉磨站遷建項目、蒙城海螺粉磨站項目已順利開工;馬鞍山綠色建材、蕪湖建科等八個骨料項目順利投產(chǎn)，并積極通過新建、并購和租賃等方式新增了八個商品混凝土項目。

　　報告期內(nèi)設(shè)立的項目公司

報告期內(nèi)收購的附屬公司

　　報告期內(nèi)增資的附屬公司

　　作為水泥行業(yè)的“股神”，海螺水泥在上半年繼續(xù)持有同行西部水泥、亞泰集團、華新水泥、上峰水泥、天山股份等企業(yè)的股份。截至2023年6月末，海螺水泥持有其他上市公司股份情況如下：

　　

　　數(shù)據(jù)來源：海螺水泥半年報

　　正如海螺水泥強調(diào)的，海螺需要份額，有了份額才有競爭力。同樣的，其他水泥行業(yè)企業(yè)需要在一定的區(qū)域擁有一定的市場份額。但是在減量市場下，僅靠打價格戰(zhàn)已經(jīng)無法獲利更大的市場份額，受同行企業(yè)委托管理，或采用并購、收購等方式也是途徑之一。